最近一段有一个很有趣的广告， 是orange(英国的一个电信公司)的一个关于他们移动通信服务和家庭宽带业务组和销售电视媒体广告。突出的就是这个togetherness(组合/协同)。而在最近同一阶段，同样出现了很多关于组合服务模式的例子，比如Sky(天空卫星电视)也在2006年的后期推出了它的宽带业务，还有英国老牌的电信公司BT(英国电信公司)不仅仅在2年以前推出了自己的移动通信业务，而在去年底BT更推出了自己的有线电视服务。一股togetherness的风潮在2006年的英国电信行业显得尤为突出。
拍拍脑袋想想，很容易了解这样一种战略的动机。组合，可以最大化利用现有的网络/信息/已存消费者的资源，同时也可以让自己快速渗透到一个全新的市场中去。在竞争惨烈的英国电信市场中，攻城掠寨是何其不易。对于orange，利用的是它固有的移动通信领域的消费者资源还有近期购买的一家宽带服务公司的产品和服务能力。想必对于orange/BT/Sky都有着自己的如意算盘。
另外一种出现togetherness风潮的原因，恐怕就不是那么乐观了。对于BT的组合战略有可能是一种follow suit（跟牌策略）， 也就是说是根据对手的战略作出的防御性调整。一般来说，根据博弈理论，在这种情况下的最终结果，往往就是多败俱伤：大家的理性选择结果就是对彼此都不利的策略。就好像当年英国银行纷纷开设网络银行业务一样，对于银行来说，所有的银行都开设本身只能增加成本而对于自己的竞争优势没有提升。最优的选择，自然是大家都不着急实行所谓的网络银行：省钱，省心，而且不用花钱自己培育市场。可结果正好相反，在网络银行技术水平一般而且成本明显过高的不利时刻，各大银行纷纷下了血本往里面砸钱。为什么？就是这个博弈理论中PD game的经典演绎。现如今，这电信行业大有重蹈覆辙的意思？
那么这些搞这togetherness战略的同志们都傻么？明知山有虎，偏向虎山行。那也是需要点能耐的吧？这个没错，这种组合模式的推广，关键就看各个部件之间的配合如何了。就好像品牌延伸经典理论中讲的fitness（协调）。比如BT，它的电视业务依托自己的固话网络和宽带服务，本身就是带动内需。而orange, 则走的就是险棋，本身营运的是移动网络却通过并购模式把宽带服务整合进来，这就缺失了一定的fitness基础。本来orange有可能通过先动优势（first mover advantage）获得市场先机，抢占市场资源（preemptive resources），可惜不成想追兵来的凶猛，BT、Sky一哄而上，没准最后自己整出一个先动劣势（first mover disadvantage）也不好说……
在今年，恐怕这几个整合战略的玩家还要过几招，好戏还在后头。
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这个和通常说的捆绑式销售一回事儿么？
这个当然可以看成捆绑销售的一个形态了
不过,从绝对意义上说,这种战略要比简单的销售手段来的更底层,意义更深入
因为这不是简单得为了销售而捆绑,而是为了企业的战略发展而整合
对于消费者是好事咯？
好啊，他们杀的眼睛越红越好
便宜方便吧。
我觉得那种电话加宽带加sky一个月30镑就很不错诶。
今年暑假换sky…
不知道那个时候有没有更好的offer…
london在这一点上就体现出了很多优越性，好offer多
是啊，这边的ntl不多
不过sky的offer都应该是一样的
厄。。不晓得我们村子里有没有。
你可以去ntl的网站上看一看
直接输入post code就可以知道
你选的广告不错,一直觉得好的广告最有看头.收藏了,以后遇到好的记得发啊.
PS:貌似你的重点不在这个广告的内容或者形式上
嗯，确实广告本身不是我要表达的主要方面
dingoes
-.-! 你都多久没更新了啊。。。。
bro. steve harris video productions